| .:: Компьютерная документация. Выпуск #80 |
|---|
Здравствуйте! Вы
читаете 80-й выпуск новостной рассылки "Компьютерная
документация".
Форум о сексе Фото
приколы
Учимся
работать на PPC вместе. Статья первая.
Данная статья является
первой статьей цикла статей о работе с PPC, в частности с Russian Business PPC.
Сейчас мы рассмотрим базовые понятия - что такое PPC, как это работает и почему
люди за это платят. Также мы немного отойдем от темы именно самой PPC и
рассмотрим азы принципов формирования цен.
Я понимаю, что многие с
этим сталкиваются впервые, так что мы будем постепенно переходить на привычные
для вебмастеров термины, так или иначе они вам пригодятся в дальнейшем. Прежде
всего, что такое трафик. Грубо говоря, это количество посетителей. В отдельных
случаях, когда речь идет о технических параметрах хостинга, под трафиком
подразумевается поток информации - ее объем (в Мб или Гб), которое передает и
принимает сервер, по отчетности обычно используются месяца.
Что же такое PPC?
Итак, PPC - это
аббревиатура от Pay Per Click, которая переводится как 'плата за клик'.
Наверное, много из людей, читающих текст с таким названием, которое говорит
само за себя - 'азы ППЦ', знакомы с различными спонсорами, которые
платят за чтение почты с рекламой, просмотр сайтов, клики по ссылкам. Так что
сразу говорю, что это никакое отношение к спонсорам не имеет, пусть вас не
смущает такое название - "плата за клик".
Суть
современных классических ППЦ систем, к которой я смело, могу отнести Russian
Business PPC, зачастую сводится к тому, что вебмастера отправляют посетителей
на специальные странички, которые содержат результаты поиска по поисковым
запросам, интересующим данных посетителей. В таких результатах поиска выдаются
ссылки на сайты рекламодателей, которые хотят, чтобы их сайты выдавались по
соответствующим запросам. Как правило, сайты сортируются в порядке убывания
суммы, в которую рекламодатель оценил стоимость клика по его ссылке при поиске
по каждому конкретному запросу. Первыми идут ссылки на сайты с самыми высокими
стоимостями кликов (стоимость кликов еще называют бидами, от англ. bid -
ставка), далее - по степени убывания бидов и в самом низу идут сайты с
наименьшей стоимостью клика. Иногда PPC после последней оплачиваемой ссылке по
запросу добавляют ссылки на сайты, которые не являются сайтами рекламодателей,
а просто имеют тематическое соответствие. Такой ход в ряде случаев позволяет
поднять как количество кликов по ссылкам рекламодателей и качество трафика, так
и доверие к системе у ее посетителей.
Каким образом происходит
реклама в данном случае? Т.е. как именно посетители с ресурсов вебмастеров
направляются на эту страничку поиска со ссылками рекламодателей? Вариантов
много, рассмотрим лишь самые распространенные.
· Прямые ссылки на
результаты поиска. К примеру, у вас есть сайт про аквариумных рыбок. Вы ставите
обычные ссылки, ведущие на специальную страницу системы вместе с вашим ID
(уникальный идентификатор, присваивается каждому вебмастеру после регистрации,
по нему система определяет от кого пришел посетитель и кому нужно начислять
деньги за его клики, записывать данные в статистику и т.д.) и самим запросом. К
примеру, запросы, а соответственно и ссылки для такого сайта могут быть такими:
аквариумные рыбки, корм для аквариумных рыбок, аквариумы и т.д. Т.е. тематика
ссылок должна соответствовать тематике сайта. В принципе, это вам же и на руку
- посетители будут кликать будут, т.к. посетители сайта про аквариумных рыбок
интересуются именно аквариумными рыбками и всем, что с ними связано. Также на
ряду со ссылками могут устанавливаться и простые поисковые формы - т.е. поле
для ввода запроса и кнопка 'искать' - наподобие обычных поисковых
систем.
· Если у вас в роли источников трафика служат дорвеи,
клоаки и подобные ресурсы (а что это, зачем они нужны и как их делать мы
рассмотрим чуть позже), наилучший вариант - это перехват поискового запроса при
переходе с поисковика и редирект на фид (фид это поисковая выдача PPC по
запросу - фактически, результаты поиска со ссылками рекламодателей, о методах
перехвата запросов мы поговорим чуть позже) по соответствующему запросу. В
принципе, если ваш дорвей, к примеру, на тему мобильных телефонов, можно всех
редиректить (т.е. автоматически перенаправлять пользователей на другую
страничку, в нашем случае - на фид, о способах автоматического перенаправления
посетителей мы поговорим чуть позже) именно по этому запросу, но все же я бы
советовал делать, как описано выше - редиректить по четкому запросу, так вы
100% чисты перед администрацией PPC + если человек ищет, например, б/у
мобильные телефоны в Питере - и вы редиректите его на фид по такому запросу,
шансов, что он кликнет намного больше, чем, если вы просто редиректите его по
запросу мобильные телефоны, т.к. в таком случае в выдаче вряд ли будут
предложения по б/у мобилкам, а тем более, в Питере, скорее всего там будут
ссылки на различные магазины, сервисы по продаже игр, логотипов, мелодий и
т.д.
· Использование софта для составления своего фида. Собственно
это не столько метод, сколько просто дополнение других. При желании, партнер
системы может установить специальный скрипт для построения собственного фида.
Это будет напоминать поисковую систему, только за все клики по ссылкам
рекламодателей в результатах поиска в ней вы будите получать деньги, впрочем
точно так же, как если посетителей перенаправлять на общий фид системы (не
забывая указывать свой ID). Кроме всего прочего, фид, созданный для конкретного
тематического трафа может поднять процент кликов. Например, если у вас трафик
на спортивную тематику, фид, соответствующим образом оформленный (в плане
дизайна) с одних и тех же посетителей будет давать больше кликов, чем обычный,
общий фид.
Пока с самой PPC все, чуть позже мы еще будем
возвращаться к данной теме.
Почему же кто-то
платит за клики?
Может кому-то и будет смешно, не стоит, вы
просто себя забыли, когда сами только начинали. В таких случаях мне помогает
одна моя методика, советую и вам: попытайтесь вспомнить, как вы первые часы
проводили перед компьютером, по 5-10 и более секунд в поисках нужной кнопки . А
сейчас то, небось, со своей 'слепой' печатью уже и не вспоминаете, вам
кажется, что вы родились таким. Так что не стоит забывать - то, что для вас
очевидно, над, чем вы и не задумываетесь, может быть невидимой стеной,
преградой на пути у новичков. Я попытаюсь убрать все такие преграды, но мыслить
в обратную сторону трудно: зная все это не один год, мне сложно предположить
какие вообще могут возникать вопросы у новичков. Поэтому каждый шаг я свой
стараюсь описывать. Но я обязательно что-то упущу, так что призываю вас еще раз
в таких случаях активно помогать и оставлять свои комментарии к статье, вам же
от этого только лучше будет. Уже не раз сталкиваюсь с молчанием в ответ на
вопрос новичку - "А как ты думаешь, почему кто-то платит за
клики?".
Вспоминая себя, годы молодые, первые сайты, созданные
частично ради интереса, частично ради заработка, посещаемость для меня в любом
случае связывалась лишь с большими цифрами на счетчиках. Все остальные аспекты
для меня просто не существовали. Я даже как-то в то время и не задумывался - а
как же эти цифры превратить в $...? Я думал, что, имея большие цифры на
счетчике, это не станет проблемой.
В принципе, отчасти так то оно и
есть, с одной лишь поправкой - посещаемость сайта нужно воспринимать не как
цифры, а как аудиторию чем-то заинтересованных людей.
Так что
коммерческие сайты компаний, крутящиеся в те же САР или прочих накрутчиках,
ничего, кроме улыбки не вызывают. Все, что они получают - немного цифр на
счетчике. Таким образом, они не привлекут к сайту никакого целевого внимания -
это то же самое, что идти в детский сад и рекламироватиь детям современную
шипованую резину или рекламировать бизнесменам новую конфетку всего за 5 рублей
с классными наклейками внутри.
Так зачем же нужна посещаемость -
почему люди платят за клики? Конечно, как всегда есть редкие исключения, но по
объективным причинам мы во внимание их не берем. Платят для того, чтобы, в
конечном счете, тем или иным способом получить прибыль, реализовав этим
посетителям какой-либо товар или оказав какую-либо услугу. Таким образом, сайт
выступает как информационный рекламный материал, а постетители - рекламная
аудитория.
Сайт можно сравнить с объявлением в журнале, а
посещаемость - с его тиражом (конечно, при учете, что он весь раскупается ).
При этом очень большое значение имеет тематика журнала, она и определяет то, в
какой журнал вам следует подавать свое объявление. Конечно, вы можете пытаться
продать женскую косметику, разместив ее рекламу в журнале про автомобили, но в
таком случае вы потерпите неудачу и лишь выкинете деньги на ветер. А вот
реклама в женских изданиях, посвященных моде, красоте, здоровью и т.д. даст
нужный результат.
Задача вебмастера состоит какраз в сборе
аудитории нужной тематики (стоит заметить, что в принципе для PPC это не так
важно - все равно посетитель в результатах поиска увидит то, что его интересует
и рекламодатель получит тематического посетителя, заинтересованного в товарах
или услугах, предоставляемых рекламодателем, которые тот описывает на своем
сайте, но раз мы рассматриваем сейчас не столько PPC, сколько вопрос о плате за
клики, то это важно). Как это делается? По-разному, основным источником
посетителей, как правило, превосходящим конкурентов и по объемам и качеству
аудитории, являются поисковые системы. Поиск пользователя в поисковой системе
такой же сознательный, как и покупка журнала определённой тематики.
Следовательно, если человек ищет, например, "пластиковые окна в
Челябинске", то вполне логично и правильно предположить, что это
потенциальный клиент для производителей и/или поставщиков пластиковых окон в
Челябинске. Такому человеку всегда будут рады на сайте соответствующих
компаний, т.к. если не он, то второй, третий... десятый подобный,
заинтересованный посетитель станет клиентом именно этой компании и принесет им
деньги.
Так почему бы не заплатить за таких посетителей? Это все
равно, что плата за рекламу в журнале. Даже сходства те же - при условии
идентичности тематик журналов, условий рекламы и т.д., как правило, конечную
цену определяет преимущественно только тираж журнала - объем его аудитории.
Кстати, ради интереса, я проверил популярность данного запроса в
поисковых системах, выяснилось, что в РуНете по нему происходит около 200-220
поисков в месяц, иными словами это около 6-7 потенциальных клиентов каждые
сутки, готовых выложить не одну сотню или даже тысячу вечнозелёных. Уверен, что
далеко не каждая фирма, занимающаяся пластиковыми окнами в Челябинска, имеет
столько заказов. И это только из Интернета, только по одному, достаточно
подробному запросу (уточнение запроса снижает количество людей, которые
интересуются им, например, просто "пластиковые окна" в РуНете за
месяц ищет около 40 тыс. человек; не забывайте, что еще существует огромное
разнообразие более конкретизированных запросов, в которые входит словосочетание
"пластиковые окна"). Да и еще один момент, если кому-то показалось,
что 6-7 посетителей в сутки это смешно, не стоит. Это потенциальные клиенты,
часть из них станет реальными клиентами и принесет фирме солидную прибыль. Так
что за клик каждого такого посетителя рекламодатели могут платить вполне
солидные деньги, даже больше несколько долларов за один клик! Об этом мы еще
поговорим.
От чего зависит цена клика, которую
готовы платить рекламодатели?
Цена же клика зависит от большего
количества параметров. Как правило, по абсолютному большинству запросов
существует достаточная конкуренция. Достаточная для того, чтобы удерживать
"реальные" цены клика по данному запросу. Вот эти самые реальные цены
и определяются многими параметрами, в частности во внимание берется то, сколько
в среднем заказчиков компания получает с удельного количества таких
посетителей. К примеру, с 1000 посетителей сайта по продаже ноутбуков компания
получает в среднем двух клиентов. Определенный % от средней суммы заказа
компания готова потратить на рекламу. Как правило, такой % еще определяется на
конкурентной основе различных рекламных компаний, проще говоря, если там можно
за x% рекламироваться, тот тут при равных условиях, реклама за y% уже
рассматривается с точки зрения отношения y к x в большую или меньшую сторону.
Ну это ясно - все хотят за меньшие деньги получить больше. Так вот, например,
средний заказ составляет $3000, пусть из них прибыль компании - 30%, и компания
готова 10% от своей прибыли отдавать на рекламу в Сети. Таким образом, при
условии, что с 1000 посетителей в среднем будет привлекаться 2 клиента,
получаем: $3000 * 2 * 0.3 * 0.10 / 1000 = $0.18 , надеюсь, в школу все ходили /
ходите и не нужно объяснять, откуда взялись какие цифры и почему именно так?
Таким образом, выходит, что при данном раскладе дел, компания может
устанавливать цену за клик в районе 18 центов и она, скорее всего (при условии
соответствия качества получаемого трафика ожидаемому) уложится в % от прибыли,
запланированные для рекламы. Но не стоит думать, что плата за клики это лишь
центы, это могут быть и доллары и даже десятки долларов за клик.
Почему некоторые клики стоят центы, а другие -
доллары?
Еще раз уточню, что под кликами мы подразумеваем клики
посетителей по рекламным ссылкам в результатах поиска по какому-либо запросу.
Но возвращаясь к нашим баранам - к самому формированию бида. Из одного и того
же количества посетителей, например с 1к (1к это 1000 посетителей - т.е. 1
кило, а кило, как известно, это 10 в 3 степени, т.е. 1000) разные рекламодатели
получат разное количество заказчиков. При этом стоит различать две основные
группы факторов, а именно: необходимая целевая тематика аудитории и специфика
самого сайта, фирмы и т.д.
· Что касается тематики, думаю, все
ясно: из 1к тематических посетителей, направленных, скажем, на сайт магазина по
продаже книг, ну где-то каждый 20-25 посетитель сделает покупку. А если 1к
посетителей, например, интересующихся покупкой авто, направить на
соответствующий сайт, скорее всего не будет ни одной продажи. Конечно, тут
корректней учитывать вероятность продажи, т.к. даже 1 целевой посетитель может
купить авто, или даже два сразу , при этом же есть и вероятность того, что даже
10к целевых посетителей не купят ни одной книги! Конечно, эти вероятности
ничтожно малы и на практике по объективным причинам никто о них никогда и не
задумывается.
· Теперь по поводу второго параметра, специфики. Это
может быть что угодно, любая мелочь, как правило, этот параметр практически
никак не зависит от трафика. Ну, к примеру, это может быть отсутствие доставки
тех же окон. Или на сайте просто забыли упомянуть о гарантийных обязательствах,
а на сайте конкурента все красочно расписано. У меня было много подобных
реальных случаев. Например, раз знакомый решил отказаться от идеи взять хостинг
в одной из компании лишь по тому, что на сайте было написано, что 24-х часовая
поддержка у них работает, а он позвонил им около 8 вчера и никто не взял
трубку: возможно, этот хостинг действительно лучший, возможно там лучшие цены:
да что угодно, но вот такая, может для кого-то и мелочь, стала моментальным
фатальным решением - почти готовый клиент отказывается от услуг компании,
уходит к конкуренту. Т.е. как видите, даже качественный трафик может не
принести пользы из-за таких вот мелочей. Решение подобных проблем это уже
задача самих рекламодателей, мы на это никак не можем повлиять. Если что-то на
стороне рекламодателя будет работать не так, как этого хочется потенциальным
заказчикам, рекламодатель будет терять часть потенциальных клиентов и будет
вынужден или выкладывать больший % от своей прибыли (покупать больше целевых
посетителей), или опускать стоимость кликов (чтобы сохранить отчисления на
рекламу в установленных %). К счастью, конкуренция присутствует везде. Так что
не стоит расстраиваться - хорошие биды обеспечат другие, более удачные
рекламодатели.
Напоминаю, только что мы рассмотрели два главных
фактора в формировании бидов - тематическую зависимость и специфику сайта,
фирмы, условий предоставления товаров или услуг и т.д. самого рекламодателя.
Ок, переходим к вопросу собственно о формировании высоких бидов. В работе с ППЦ
в роли партнера вам это не сильно не пригодится, но суть и пути возникновения
цифр надо понимать. Итак, давайте рассмотрим некоторые факторы, которые
потенциально влияют на увеличение бидов. Для примера, возьмем хостинговую
тематику запросов, например, запрос 'платный хостинг'. Обратите
внимание - сфера деятельности сугубо информационная и находится в сфере
Интернет-услуг. Это довольно важный момент: если посетитель интересуется
пластиковыми окнами в Челябинске, он может походить по сайтам, поузнавать и, в
конце концов, увидев на улице вывеску, зайти в реальный магазин и купить окна
там. С хостингом, как правило, такое не прокатит (хотя кроме фактора
Интрнет-услуги существует масса других, даже более весомых, так что не надо
думать, что только такой тип услуг может иметь большие цены за клики). Если
человек ищет платный хостинг, значит он ему нужен и, скорее всего, а
вероятность тут очень высокая, скажем 10-15% из тех, кто искал платный хостинг,
выберут себе хостера в первый же раз (этому еще способствует и то, что хостинг
в супермаркете не закажешь, так или иначе, более 95% всех заказов на хостинг
оформляется в on-line). Итого из 1000 заинтересованных посетителей, которые
искали платный хостинг, с первого же поиска что-то находят для себя и
становятся клиентами выбранного хостера около 100-150 людей. Как правило, на
первом попавшемся хостинге не останавливаются, сравнивают несколько разных
предложений. Таким образом, в среднем с 1000 посетителей такого качества,
хостер получит порядка 20-50 клиентов (оставшиеся 80-100 клиентов выберут
других хостеров). И это вам не пластиковые окна с рекламной, мол, вечные,
покупайте и все такое. Что касается вечности, они то не вечные, но вот покупают
их не каждый день. Вполне возможно, что и фирма-продавец проживет меньший срок,
чем ее окна. Другое дело хостинг. Это постоянная услуга - сколько времени ты
его используешь, столько ты за него и платишь. Можно вполне уверенно говорить,
что процентов 40 от всех клиентов останутся клиентами более года, процентов 20,
года 2-3 прохостятся точно. Есть и костяк, процентов 10, который будет хостить
свои проекты до тех пор, пока будет существовать сам хостинг, конечно, при
условии, что его параметры соответствуют требованиям клиентов, а не ухудшаются
с каждым днем, тогда сбегут все, но это опять таки проблема рекламодателей, а
не наша. Пусть для среднего заказа год хостинга стоит $100. Прибыль у хостера
может достигать 60 и более % - при условии, что это истинный хостер, а не
реселлер (от англ. reseller - перепродавец, т.е. по-нашему это посредник).
Таким образом, подсчет ожидаемый допустимый уровень бидов для данного случая я
оставляю вам, как домашнее задание. Единственное, чем заинтригую, реальная
стоимость кликов для русских хостинговых компаний достигает 1-2 долларов за
клик!
Примечание: % и суммы, которые я использовал в примере,
относительны, они могут существенно отличаться как в меньшую, так и в большую
сторону. Но дело не в цифрах, нам они не нужны. Моя задача была показать
процесс формирования бидов, пусть даже в очень простом и не полном (зато
доступном ) виде, с чем, надеюсь, я и справился. Понимание этого процесса в
будущем позволит вам более эффективно ориентироваться при подборе запросов или
же при составлении своей рекламной компании.
Итоги: мы узнали, что
такое PPC, основные методы слива трафика на PPC, узнали, почему люди платят за
клики, какие посетители им нужны, рассмотрели основные принципы формирования
бидов.
Что дальше: не затягивая разговоры, которые спокойно можно
будет провести позже, в следующий раз мы рассмотрим методы привлечения
посетителей - ведь сколько бы мы не знали о PPC, мы не получим ни цента, если
не научимся привлекать посетителей на свои ресурсы. Кроме того, я уверен, вам
этого больше всего не терпится. Всегда все любят практику, и почти никто не
любит теорию, тем более, когда практика еще и деньги приносит.
Перепечатка данных материалов разрешается только при
условии сохранения в неизменном виде всех гиперссылок в статье, а также наличия
активной гипертекстовой ссылки с текстом "Workers.net.ru - партнерские
программы, заработок на сайте" на сайт
http://workers.net.ru/
Свои вопросы вы можете задать на
нашем форуме.
Источник: Workers.net.ru - партнерские
программы, заработок на сайте
на правах
рекламы | | .::
Дополнительно |
|---|
Поддержите нас, установите у себя на сайте ссылку на нас:
| | .:: О рассылке |
|---|
Если у Вас есть предложения или вопросы, пишите: pro@docs.com.ru
До скорых встреч!
Copyright © PRO - http://ru-coding.com
|
Design by OsaGod®
|
